近几年，众多户外家具企业纷纷转型，进军国内市场，但面对错综复杂的国内市场，外销型的户外家具企业不知所措、举步维艰。企业家们都感叹外销容易，内销难。但实际情况却是大部分企业在没有真正了解国内市场实际需求的情况下，为销售而销售，直接将外销产品投放国内市场，最终导致产品和市场脱节，自然也得不到市场和消费者的认可。

  知己知彼，方可百战不殆。开拓国内市场的户外家具企业究竟如何做到这点呢?

  从产品的发展历史了解国内消费市场

  任何一种产品的出现多是历史发展到一定阶段的必然产物。户外家具发展成为休闲生活不可或缺的组成部分主要取决于以下两点：一、经济发展到一定阶段，劳动生产率达到一定高度，人们的物质生活得到满足。二、当物质生活基本满足时,人们对精神生活也有了需求。生活水平愈高，对精神生活的要求也愈高。

  中国经过30年的改革开放，GDP已经居世界第二，2011年中国人均GDP已经达到5341美元。英国《卫报》的统计数据表明，越来越多的中国人青睐出国旅游，且在海外的消费额极有可能赶超德国人和美国人，成为世界第一。去年，中国人在海外的消费额达720亿美元。由此可见，中国人已经具备消费户外家具产品的能力。但由于思维方式、生活习惯、休闲方式和居住环境等因素，户外休闲生活理念乃至户外家具产品普遍不被中国消费者所接受。

  因此，户外家具企业在开拓国内市场时，应根据具体的市场情况对营销方案、渠道建设以及产品定位等做出相应的调整。例如，由户外家具可延伸出室内休闲家具的概念，而且目前市场上的藤制家具皆为室内、室外两用型。多数消费者认为户外家具是别墅住户的专用品，普通商品房根本无用武之地。对于这种情况，企业和经销商可以在展厅或商铺搭建模拟居家环境，摆放适合的户外家具，营造出舒适、休闲的氛围。事实胜于雄辩，这样不仅可以打破消费者对户外家具认识的局限，而且还可以利用这种方式循循渐进地推广户外休闲生活理念。

  摒弃不满、学会自我检视

  目前，转内销的众多户外家具企业中不乏实力强大的大企业，但由于对国内市场不了解，加之对国内户外家具行业缺乏必要的引导，这些企业的产品风靡国外，但在中国市场的销售情况却是差强人意。

  对目前的国内户外家具市场，曾有一位企业老板这样描述：地板或其他行业寻找到10个经销商，一年的销售额可能会达到300万;但是户外家具行业的10个经销商想要将年销售额提高到30万都比较困难。所以，很多企业在经过一段时间的努力之后就草草收场，放弃了国内市场。甚至有部分企业抱怨国内消费者不接受休闲生活的理念，感叹户外家具仅仅是高端消费者才会购买的产品。

  巴勒斯曾说过，一个人可以失败许多次，但是只要他没有开始责怪别人，他还不是一个失败者。所以，企业在面对开拓国内市场遇到的种种困难时，应摒弃不满、学会自我检视。

  目前，转内销的户外家具企业普遍存在以下几方面的问题： 一、决心不够坚定。在遇到困难与挫折时便打退堂鼓，选择逃避。 二、不了解目标市场的真正消费需求，产品定位不精准。为销售而销售，直接将外销产品投入国内市场，产品缺乏创新；将产品定位局限于户外，没有真正诠释户外家具的休闲性。实际上，目前户外家具已经趋于室内化。 三、广告宣传力度不够。目前国内市场尚未出现具有大品牌效应的企业，这是一次绝佳的发展机会，企业应做好市场营销策划、加大广告宣传力度、大力扶持经销商、积极引导消费者，力争在消费者心中树立良好形象，为建立品牌打下民众基础。四、企业、经销商和消费者之间没有形成有效的信息沟通链条。对于企业而言，及时掌握市场变化和消费者的需求是赢得市场份额的关键所在，而经销商处在生产企业和终端消费者之间，承担着两者间产品和资金传输的职能，所以处理好与经销商之间的关系，也应该列为企业管理工作中的重要项目。